10月が始まりました。
3月末決算の会社は9月末の上半期を終えて
下半期の初日です。
前職時は9月末は上半期の結果を出そうと
いろいろ無理難題を関係者に強いていました。
その一つが売上の押し込み。
結局は10月に売り上げる分を
前倒しして9月末までに購入してもらうことなのですが、
先方は一時的にでも在庫が膨らむし、
10月になればその分売上が落ち込むので、
実質ろくなことはないんです。
でも期末時点の成績は数値として残りますので
事業評価を受ける立場からすると
少しでも数値をよくしたい、という気持ちが
そのような行動にかりたててしまうのです。
特にあと少しで目標達成となるとなおさらです。
目標達成と未達とでは、評価は大いに変わります。
販売会社で歩合制をとっている営業マンになると
ことさらこれは重要です。
大きくボーナスに影響するからです。
とはいえ、結局翌期の売上を先食いしているので
ツケを先送りしているだけなので、
私はいい気持ちはしていませんでした。
弊社は10月末が決算です。
シェアハウス運営事業にはこのような押し込み的営業は不要です。
そういうことに時間をつかったり
気をもんだりすることをしなくても良くなったのは
とてもうれしいことです。
とはいえ、私個人でたてた目標に対しては
ちょっと黄色信号・・・
いかんいかん、「自分で立てた」目標ですからね(^^)
がんばろう(^^)
